El recargo (markup) es el porcentaje que se suma al coste para obtener el precio de venta.
Un recargo del 25% sobre un coste de 10.000 € da un precio de 12.500 €, pero el margen real sobre el precio es del 20%. Confundir recargo y margen es una causa frecuente de ganar menos de lo previsto.
Cómo se aplica en una reforma
Muchos profesionales de la reforma fijan el precio sumando un porcentaje al coste: es el recargo. Funciona, pero el margen resultante es siempre menor que el recargo, y la diferencia crece cuanto mayor es el porcentaje.
Si te marcas un objetivo de beneficio sobre las ventas, calcula el precio con el margen y no con el recargo.
Errores frecuentes
- Pensar que un recargo del 30% da un margen del 30%.
- Aplicar el mismo recargo a todas las obras sin considerar su complejidad.
- Aplicar el recargo sobre un coste incompleto.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del recargo?
Precio = coste × (1 + recargo). Con un coste de 10.000 € y un recargo del 25%, el precio es 12.500 €.
¿Cómo se convierte un recargo en margen?
Margen = recargo / (1 + recargo). Un recargo del 25% equivale a un margen del 20% (0,25 / 1,25).