Para saber cuánto cobrar por una reforma, suma todos tus costes (mano de obra, materiales, subcontratas y costes indirectos) y divide entre (1 − margen deseado). Si tus costes son 10.000 € y quieres un margen del 25% sobre el precio de venta, cobras 13.333 €. Sumar un 25% al coste da solo 12.500 € y un margen real del 20%: no es lo mismo margen que recargo.
Margen y recargo no son lo mismo
- Recargo (markup): porcentaje que sumas al coste. Coste 10.000 € + 25% = 12.500 €.
- Margen: porcentaje del precio de venta que es beneficio. En ese caso, 2.500 / 12.500 = 20%.
Confundirlos es habitual y hace que muchas empresas ganen menos de lo que creen. Si quieres un margen del 25%, la fórmula es: precio = coste / (1 − 0,25).
Ejemplo con una reforma de baño
- Mano de obra propia y subcontratas: 4.200 €
- Materiales: 3.800 €
- Costes indirectos (transporte, residuos, seguros, gestión): 700 €
- Reserva para imprevistos (5% del subtotal): 435 €
- Coste total: 9.135 €
Con un margen objetivo del 25%: 9.135 / 0,75 = 12.180 € de base imponible, antes de IVA.
Los costes que más se olvidan
- El tiempo de gestión: visitas, presupuestos, compras, llamadas.
- Desplazamientos y transporte de material.
- Gestión de residuos y limpieza final.
- Garantías y repasos posteriores a la entrega.
Controla el margen mientras la obra sigue abierta
Calcular bien el precio no basta si luego no registras los gastos reales. Compara cada semana lo presupuestado con lo gastado: si una partida se desvía, aún puedes corregir. Es justo lo que resolvemos en control de márgenes de obra. Y si necesitas ordenar la estructura del presupuesto, empieza por cómo hacer un presupuesto de reforma paso a paso.
Ve el margen de cada obra antes de cerrarla
Presupuestos, facturas y gastos por obra en un solo sitio.
Probar gratis¿Qué margen es razonable en una reforma?
Depende del tipo de obra, la zona y tu estructura de costes. Lo importante es fijar tu objetivo a partir de tus costes reales y comprobar después si lo estás alcanzando.
¿El IVA cuenta como ingreso?
No. El IVA repercutido lo ingresas después a Hacienda, así que los cálculos de margen se hacen siempre sobre la base imponible, sin IVA.
¿Cuánto reservar para imprevistos?
Muchas empresas aplican un porcentaje sobre el subtotal, más alto en obras de rehabilitación con instalaciones antiguas. Ajústalo con tu experiencia en obras similares.